IT-аутстаф в Армении: как нанимать сотрудников из РФ

Зачем вообще тащить найм через Армению

Ситуация знакомая: у вас московский продакт, лиды команды в Питере, а половина разработчиков уехала и сидит кто в Ереване, кто в Гюмри. Платить им на российскую карту неудобно, переводить в долларах через третьи руки рискованно, а легально оформить как удалёнщиков из РФ всё сложнее.

Тут и появляется идея сделать армянский хаб: юрлицо или ИП в Ереване, через которое нанимаются и оплачиваются все распределённые специалисты. Российская компания заключает с ереванской структурой договор на услуги разработки, а та уже платит инженерам напрямую в драмах или долларах.

Плюсы понятны:

• сотрудники получают деньги легально и быстро (SWIFT работает, локальные банки принимают переводы из РФ);
• зарплаты в Армении считаются обычной выплатой по трудовому или ГПХ-договору;
• местная сторона может выставлять валютные инвойсы клиентам по всему миру.

Совет: если у вас в команде меньше 3 человек на месте, начните с регистрации ИП на одного из тимлидов, а не сразу с ООО. Дешевле и быстрее свернуть, если схема не пойдёт.

Какую юридическую обёртку выбрать

В стране доступны три рабочих варианта оформления.

1. ЧП (частный предприниматель, аналог ИП). Регистрация обычно занимает около 1 дня, бесплатно. Подходит, когда основной получатель денег, один человек, и он же нанимает остальных как подрядчиков. Минус: нельзя красиво показать структуру с десятком сотрудников и наёмным менеджментом.

2. ООО (ՍՊԸ). Регистрация тоже примерно 1 день, госпошлина символическая. Уставный капитал не требуется. Можно нанимать людей в штат, делать отчисления, открывать корпоративные счета в Ameriabank, Inecobank, Acba.

3. Готовая аутстаф-структура. На рынке Еревана работают локальные подрядчики, которые берут ваших людей к себе в штат за фикс (обычно 8–15% от ФОТ). Они же выдают сотрудникам договоры, расчётный лист, медстраховку. Удобно, если не хотите возиться с бухгалтерией и отчётностью самостоятельно.

Курс для ориентира: 100 000 AMD сейчас это около 20 000 рублей (1 AMD ≈ 0,20 ₽).

Совет: ООО открывайте, только если уверены, что схема проживёт хотя бы год. Закрытие компании, как правило, занимает 3–6 месяцев и стоит около 200–400 тыс. драм юристу (≈40–80 тыс. ₽).

Как нанять конкретного разработчика из РФ: шаги

Допустим, у вас уже есть ООО в Ереване и кандидат с российским паспортом, который физически находится в стране (или готов туда переехать).

1. Получите кандидату социальный номер (ՀԾՀ). Бесплатно в любом отделении паспортно-визового. Нужен паспорт и регистрация по адресу. Без этого номера нельзя оформить трудовой договор.
2. Откройте ему счёт в местном банке. Большинство банков сейчас открывают карту россиянам за 1–3 дня, обычно требуют справку с работы или регистрацию ЧП.
3. Подпишите трудовой договор на армянском и русском. По закону приоритет у местной версии, но дублирование обязательно для понимания сторон.
4. Сделайте приказ о приёме (հրաման) и внесите запись в электронную систему госреестра занятости в течение 1 рабочего дня.
5. Подайте уведомление в налоговую через систему armtax.am о начале выплат сотруднику.
6. Платите зарплату на местный счёт не реже раза в месяц, удерживая подоходный налог и социалку.

Если сотрудник физически в России и переезжать не собирается, схема ломается. Армянское юрлицо не может законно держать в штате работника, который никогда не пересекал границу. В этом случае оформляйте его как самозанятого в РФ или как ИП с договором услуг.

Совет: просите кандидата сразу прислать скан социального номера и реквизиты счёта. Без этих двух бумаг любой найм встанет.

Налоги: что реально уходит мимо ФОТ

Это главный пункт, ради которого всё затевается. Считаем на примере зарплаты-нетто 500 000 AMD в месяц (примерно 100 000 рублей на руки).

По имеющимся данным, льготный IT-режим с подоходным 10% и нулевым налогом на прибыль для сертифицированных компаний с 2026 года прекратил действие для новых участников, точные условия лучше уточнить у местного консультанта. Дальше ориентируемся на общие правила:

• Подоходный налог: 20% от gross-зарплаты, удерживает работодатель.
• Пенсионный взнос: ориентировочно 5% от gross (для зарплат до ~500 тыс. AMD), частично софинансируется государством. Для сумм выше, около 10% минус фиксированная часть (~25 000 драм ≈ 5 000 ₽). Конкретные ставки и пороги стоит сверить с актуальной редакцией закона.
• Гербовый сбор на оборону: от 1 500 до 15 000 AMD в месяц (≈300–3 000 ₽) в зависимости от зарплаты.
• Налог на прибыль ООО: 18%.
• НДС: 20%, но только если оборот превышает 115 млн AMD/год (≈23 млн ₽).

При ЧП с оборотным налогом картина иная: как правило, 5% с оборота для услуг, либо патент для отдельных видов. Это часто выгоднее ООО при выручке примерно до 24 млн AMD/год (≈4,8 млн ₽), режим микропредприятия, тогда обычно 0% оборотного, но есть лимиты по сотрудникам и видам деятельности.

Грубая прикидка для разработчика с gross 625 000 AMD (≈125 000 ₽):

• на руки: ~500 000 AMD (≈100 000 ₽)
• удержания: ~125 000 AMD (≈25 000 ₽)
• стоимость для работодателя: ~640 000 AMD (≈128 000 ₽), с учётом гербового и небольших накладных

Совет: если планируете платить выше 1 млн AMD в месяц (≈200 000 ₽), обязательно посчитайте сценарий с ИП-подрядчиком на упрощёнке. На таких суммах разница в налогах за год может набрать 1,5–2 млн драм (≈300–400 тыс. ₽).

Какие бумаги обязательно держать в папке

Чтобы при проверке или вопросах банка ничего не развалилось, минимальный комплект такой:

• учредительные документы юрлица (устав, выписка из реестра, решение о назначении директора);
• договор оказания услуг между российским заказчиком и местным исполнителем (с детализацией работ, актами, счетами);
• трудовой договор с каждым сотрудником плюс должностная инструкция;
• приказы о приёме, отпусках, премиях;
• табель учёта рабочего времени (хотя бы формальный);
• акты выполненных работ от подрядчиков-ИП, если часть людей не в штате;
• ежемесячные расчётные листки.

Самая частая придирка местной налоговой и банков-партнёров: расхождение между суммой в инвойсе российскому клиенту и фондом оплаты труда. Если получаете 50 000 USD/мес (≈3,66 млн ₽), а ФОТ 5 000 USD (≈366 тыс. ₽), готовьтесь объяснять, куда уходит остальное.

Договор с российской стороной лучше делать в долларах или евро с привязкой к курсу ЦБ РА на дату оплаты. Это снимает вопросы валютного контроля.

Совет: заведите Google Drive или Notion со структурой папок по каждому сотруднику. Через 8 месяцев вы не вспомните, где скан паспорта от прошлого сентября.

Где обычно ломается схема

Реальные грабли, на которые наступают почти все, кто заходит в эту юрисдикцию впервые.

Сотрудник не живёт в стране. Самая массовая история: оформили человека в Ереване, а он через 2 месяца уехал обратно в Москву и работает оттуда. Формально это уже не локальный найм, и при налоговом аудите вопросы будут к компании.

Транзитные платежи без услуг. Если российская фирма гонит деньги только для перевода физлицам, а реальной деятельности нет, это классическая схема, которую видят оба ЦБ. Дальше закрытие счетов и блокировки.

Двойное налогообложение. Между РФ и РА действует соглашение об избежании, но работает оно только при правильно оформленных сертификатах резидентства. Без них налог рискуют удержать и там, и там.

Дешёвый бухгалтер. На местном рынке полно специалистов за 30 000 драм/мес (≈6 000 ₽), которые ведут учёт «на глаз». Через год вы получите либо штрафы, либо переделку отчётности задним числом.

Совет: один раз в квартал делайте сверку. Где физически находится каждый сотрудник, какие у вас на него документы и сходятся ли налоги. 2 часа работы экономят месяцы разбирательств.

FAQ

Можно ли держать сотрудника как ИП в РФ, а оплачивать с местного ООО? Да, это рабочая связка. Ереванская компания заключает с российским ИП договор оказания услуг, переводит оплату в рублях или валюте. ИП платит свои 6% в РФ. Минус: юрлицо в РА должно доказывать, что услуги реально нужны для его деятельности.

Нужен ли разработчику ВНЖ для работы по трудовому договору? Гражданам РФ ВНЖ, как правило, не обязателен для трудоустройства, достаточно соцномера. Но без него человек может находиться в стране до 180 дней в году, потом надо выезжать.

Совет: если планируете держать сотрудника дольше полугода, начинайте оформлять ВНЖ сразу после первого выезда, иначе попадёте на штрафы за просрочку.

Как платить премии и бонусы? Через тот же расчётный лист, с теми же 20% подоходного. Выплаты «в конверте» или на личный счёт без проводки через бухгалтерию, это классика для штрафов.

Можно ли работать на маркетплейсах разработчиков (Upwork, Toptal) с местного ООО? Да, и это одна из самых популярных причин регистрации. Платежи приходят на корпоративный счёт в долларах, дальше распределяются по сотрудникам.

Сколько стоит запуск под ключ? Регистрация ООО плюс юрист, открытие счёта, первый месяц бухгалтерии: ориентировочно 800 000 – 1 200 000 AMD (≈160–240 тыс. рублей). С ЧП можно уложиться примерно в 200 тыс. AMD (≈40 тыс. ₽).

Что делать, если сотрудник хочет уволиться? По местному ТК работник, как правило, предупреждает за 30 дней. Вы делаете приказ, расчёт, отметку в электронной системе занятости. Выходное пособие платится только при сокращении, не при заявлении по собственному.