Что такое Astana Hub и зачем он нужен IT-релоканту
Представьте: вы переехали в Алматы, открыли ТОО, начали разрабатывать SaaS-продукт для зарубежного рынка. Платите КПН 20%, НДС 12%, соцналог за сотрудников. А ваш знакомый сидит в соседнем коворкинге, делает примерно то же самое и не платит почти ничего. В чём фокус? Он зашёл в технопарк.
Astana Hub, международный технопарк IT-стартапов, созданный в 2018 году. Несмотря на название, физически быть в Астане не обязательно: юрлицо может быть зарегистрировано в Шымкенте, Алматы или Караганде, а сотрудники работать хоть удалённо.
Технопарк нужен для одного: чтобы IT-бизнес в Казахстане получил налоговый режим, сопоставимый с лучшими мировыми юрисдикциями. И, что важно для релоканта из России, чтобы переезд имел финансовый смысл, а не был просто сменой адреса.
По действующим на момент написания нормам льготный режим продлён до 1 января 2066 года. Это не временная акция, а часть долгосрочной стратегии цифровизации.
Совет на старте: прежде чем регистрировать фирму в РК, проверьте, попадает ли ваш вид деятельности под список разрешённых ОКЭД. Если нет, переезд теряет половину смысла.
Кто может стать резидентом: требования к компаниям и физлицам
Сразу разочарую тех, кто думал зайти как физлицо-фрилансер: участником становится юридическое лицо, зарегистрированное в Казахстане. Чаще всего это ТОО (аналог ООО) или АО.
Базовые условия:
- регистрация в РК (форма собственности не критична, главное, что юрлицо)
- основной вид деятельности из утверждённого перечня (разработка ПО, обработка данных, ИИ, блокчейн, кибербезопасность, EdTech, FinTech и около 30 других направлений)
- наличие бизнес-плана или описания продукта
- отсутствие налоговых задолженностей в Казахстане
Что НЕ требуется:
- минимальный уставный капитал (хватит символических 100 тенге)
- казахстанские учредители (можно 100% иностранное владение)
- офис в Астане
- определённое количество сотрудников при подаче
| Категория | Доступ |
|---|---|
| ТОО с иностранным учредителем-физлицом | Да |
| Филиал зарубежной компании | Да, с оговорками |
| ИП | Нет |
| Самозанятый | Нет |
Для физлица-релоканта алгоритм такой: получить ИИН, открыть ТОО, и уже от имени фирмы заходить в технопарк. ИИН делается, как правило, за один день в ЦОНе, регистрация ТОО, обычно за 1–3 рабочих дня через eGov.
Практический момент: учредитель и директор могут быть одним лицом, для иностранцев это допустимо. Но для оформления директора-нерезидента понадобится разрешение на работу, либо вид на жительство, либо схема через номинального казахстанского директора на старте.
Налоговые и регуляторные льготы
Вот ради чего весь сыр-бор. Расскажу честно, без маркетинговых преувеличений.
Что обнуляется для участника:
- корпоративный подоходный налог (КПН), было 20%
- НДС с оборота, был 12%
- социальный налог, был 9,5%
- индивидуальный подоходный налог сотрудников-иностранцев, был 10%
- таможенные пошлины на ввоз оборудования для разработки
Что остаётся платить:
- обязательные пенсионные взносы за сотрудников-граждан РК (10%)
- медицинское страхование (ОСМС)
- ИПН для сотрудников-казахстанцев (10%)
Давайте посчитаем на пальцах. Допустим, ваша фирма зарабатывает 100 000 USD в год (около 7,3 млн рублей по курсу 73,14 ₽ за доллар). В обычном режиме РК вы отдали бы примерно 20 000 USD (≈ 1,46 млн рублей) только по КПН. В технопарке, ноль.
По оценкам участников, реальная экономия для небольшой команды из 3–5 человек, по разным отзывам, составляет порядка 25–35% от оборота. Для команды из 15+ человек экономия, по тем же оценкам, может достигать 40%, потому что сильнее работает обнуление соцналога.
Есть один важный нюанс: преференции применяются только к доходам от деятельности, входящей в перечень. Если ваше ТОО параллельно сдаёт в аренду помещение или торгует кофе, эти доходы облагаются по обычной ставке.
Совет: ведите раздельный учёт с первого дня. Бухгалтеры в Казахстане, специализирующиеся на резидентах, по рыночным оценкам берут от 80 000 до 200 000 тенге в месяц. Не экономьте на этом: потеря статуса из-за бухгалтерской ошибки обойдётся дороже.
Пошаговая инструкция: как получить статус
Процесс выглядит так.
Шаг 1. Подготовка юрлица. Регистрируете ТОО через eGov.kz или с помощью консалтинговой фирмы. Ориентировочная стоимость с нуля: 50 000–150 000 тенге (примерно 8 500–25 500 рублей по текущему курсу тенге) у юристов, или почти бесплатно самостоятельно.
Шаг 2. Регистрация на портале. Заходите на astanahub.com, создаёте аккаунт компании. Понадобится ЭЦП директора. ЭЦП оформляется бесплатно в ЦОНе при наличии ИИН.
Шаг 3. Заполнение заявки. В личном кабинете загружаете:
- устав и свидетельство о регистрации ТОО
- описание продукта или услуги
- бизнес-план (свободная форма, обычно 5–15 страниц)
- финансовую модель на 3 года
- резюме ключевых сотрудников
Шаг 4. Экспертная оценка. Заявку рассматривает экспертный совет. Смотрят на соответствие деятельности перечню, реалистичность планов, наличие команды. Срок рассмотрения: до 20 рабочих дней, по факту обычно 2–4 недели.
Шаг 5. Решение и подписание. При положительном решении подписываете соглашение об участии. После этого фирма вносится в реестр и может применять льготы со следующего налогового периода.
Шаг 6. Уведомление налоговой. Подаёте уведомление в УГД (управление государственных доходов) по месту регистрации о применении специального режима.
Что чаще всего тормозит процесс:
- слабое описание продукта в стиле «мы делаем платформу с ИИ для всего»
- финансовая модель, сделанная на коленке
- деятельность на грани перечня (например, чисто маркетинговое агентство с элементами автоматизации, скорее всего, не пройдёт)
- ошибки в учредительных документах
Совет: перед подачей запросите бесплатную консультацию у самого технопарка. Там проводят онлайн-встречи и обычно честно говорят, есть ли у вашего кейса шансы. Лучше услышать «нет» бесплатно, чем потратить месяц.
Стоимость, сроки и подводные камни
Сама процедура вступления бесплатная. Технопарк не берёт ни вступительных взносов, ни ежегодных платежей. Это редкость в мире подобных площадок и одно из главных преимуществ.
Ориентировочные расходы IT-релоканта при заходе (рублёвый эквивалент рассчитан приближённо, так как курс тенге к рублю постоянно меняется):
| Статья | Сумма в тенге | В рублях (≈) |
|---|---|---|
| Регистрация ТОО | 0–150 000 | 0–25 500 |
| ЭЦП | 0 | 0 |
| Юридическое сопровождение заявки | 200 000–500 000 | 34 000–85 000 |
| Бухгалтер первый месяц | ~100 000 | ~17 000 |
| Аренда юр. адреса (если нет своего) | 30 000–80 000 | 5 000–13 500 |
Общий старт, по нашим расчётам, укладывается в 350 000–800 000 тенге (примерно 60 000–135 000 рублей).
Теперь про подводные камни, о которых не пишут на сайте.
Отчётность стала строже с 2026 года. Раз в год резидент сдаёт отчёт о деятельности, доходах, сотрудниках. Если работа не соответствует заявленной или доля льготируемых доходов меньше 70%, статус могут отозвать с доначислением всех налогов задним числом.
Банковский комплаенс. Казахстанские банки, особенно после 2026 года, внимательно смотрят на фирмы с иностранными учредителями. Открытие счёта для ТОО с российским бенефициаром может занять, по отзывам, от 2 до 6 недель. Halyk, Kaspi, Forte работают с такими клиентами по-разному.
Платёжные шлюзы. Stripe напрямую не работает с РК. Чаще всего резиденты используют связку с международными платёжными агрегаторами или открывают дополнительные юрлица в ОАЭ или Грузии для приёма платежей с Запада.
Изменения в перечне ОКЭД. Список разрешённых видов деятельности периодически пересматривается. То, что подходило год назад, может выпасть.
Не воспринимайте льготный статус как пожизненную гарантию. Это инструмент, который требует ежегодного подтверждения, аккуратного учёта и понимания границ.
Финальный совет: если ваш продукт ещё не приносит выручку, можете спокойно подавать заявку на ранней стадии и пользоваться льготами с первого тенге дохода. Если выручка уже идёт через российское или европейское юрлицо, посчитайте, имеет ли смысл переносить контракты на казахстанское ТОО, или экономия не покроет издержки на двойную структуру. Без калькулятора и бухгалтера такое решение принимать нельзя.
